62小说网>销售员的28堂效率提升课
销售员的28堂效率提升课，其实就是讲销售人员在销售过程中遇到的问题，这一点读者从本书的目录上也可以看出。我们归纳总结了销售人员在销售过程中提升效率的实用大法，让你轻松成为一名优秀的销售员。发现提出了问题，是必须要解决的，否则效率不可能提升。我们采用了三个板块，即原因分析解决办法实战范例。原因分析，分析每个问题形成的原因，发现存在的不足。解决办法，针对问题形成的原因，提出可行的策略方法。实战范例，精选典型案例，供实战参考。 销售员的28堂效率提升课
《销售员的28堂效率提升课》第七章
25堂课：避免“一锤子买卖”
“一锤子买卖”的原因分析
言而无信让客户丧失信心
做人最重要就是讲诚信，答应别人的事一定要做到。如果做不到，人家就会认为你不讲诚信，就不愿意再和你交往。销售也是这个道理。客户最担心的是和没有诚信的企业合作，而恰恰有些销售人员喜欢向客户随意承诺，结果又不能及时兑现。一旦有诚信问题出现，客户往往会选择离开。例如，某医药企业对经销商的承诺，进货50万就给一台微型车，但是半年过去了，企业开始互相推脱，这样一来客户的心理就有一种感觉，企业不讲诚信，许多经销商放弃与其合作。
沟通不顺畅
许多客户流失并不是由...
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